CADFREELA #58: Quanto Cobrar conta simples

A busca na internet por quanto cobrar deve estar entre os TOP 10.
Eis que me deparo com uma conta simples que já havia tratado aqui, mas ela é mais exata e assim gera menos prejuízos.



Considerando que vivemos numa época cada vez menos teremos carteira de trabalho e seremos mais empresas de nós mesmo, então considerar em uma hora técnica somente o salário já não é mais o suficiente.

O que considero um salário?
É o montante de dinheiro que se deve ganhar por mês para se sustentar e sustentar a família.
Aquele dinheiro que você usa para, pagar as despesas da sua casa, dinheiro para gastar com lazer e estudos, e tudo mais que uma família precisar.
Cada família terá um custo de vida, mas para manter o seu custo de vida você precisa ganhar mais, mais seus clientes não vão pagar por um custo de vida dos sonhos eles pagarão o que eles acharem justo, e aí você precisa mostrar valor nos seu serviço para poder cobrar para manter o custo de vida dos seus sonhos.

Agora temos que considerar os custos da Empresa.
Cada empresa tem custos condizentes a quantidade e qualidade de serviço que oferece.
Se você quer atingir um público específico você precisa considerar que custos terá para alcançar esse objetivo.
Um freelancer de modo geral terá um custo menor, pois costuma trabalhar em home office, mais tem que ter um computador turbinado conforme os programas que utiliza, e sempre é bom ter um local para trabalhar que precisa de uma mesa e uma cadeira, que podem ser trocadas a cada muitos anos.
Um profissional com uma demanda maior de serviço provavelmente precisará de colaboradores, que geram custos maiores, assim como, se você precisa utilizar de algum espaço certo para reuniões.
Até custos de deslocamentos e lanches fora de casa devem ser considerados.

Essa parte é trabalhosa
Contabilizar os custos vai dar um trabalhinho, mas vai te dar a real noção de quanto você está lucrando ou pagando para trabalhar.
Esse valor de custos é aquele valor justo para pagar todas as contas em dia sem sufoco.
Quanto mais esse valor for calculado precisamente melhor mais fácil ficará ficar longe de prejuízo.

fator 1,4 - MÍNIMO
- SALÁRIO MÉDIA BRASIL (casa, comida, roupa, lazer, estudos) = R$2.019,03
- CUSTO EMPRESA (luz, equipamentos) = 20%
- LUCRO (lucro e margem de erro) = 20%
- IMPOSTOS (incidem sobre o valor total e é pago a parte)
Como freelancer não costuma trabalhar as 44horas semanais, considerarei 15horas semanais (60horas mensais)
- Hora técnica = R$2019,03 / (60hs) = R$33,65/hs
- Fator de Custo = R$33,65/hs x (100% + 20% + 20%) = R$47,11/hs
R$47,11/hs * 60hs = R$ 2.826,64
*considerando o limite o fator de 1,4 para os casos em que os custos de empresa são bastante mínimos por ser home oficce, mas vale considerar, por exemplo, que o consumo de luz em casa é maior nesses casos.

fator 1,6 - JUSTO
- SALÁRIO MÉDIA BRASIL (casa, comida, roupa, lazer, estudos) =R$2.019,03
- CUSTO EMPRESA (aluguel, luz, transporte, equipamentos) = 40%
- LUCRO (lucro e margem de erro) = 20%
- IMPOSTOS (incidem sobre o valor total e é pago a parte)
Como freelancer não costuma trabalhar as 44horas semanais, considerarei 20horas semanais (80horas mensais)
- Hora técnica = R$2019,03 / (80hs) = R$25.24/hs
- Fator de Custo = R$25.24/hs x (100% + 40% + 20%) = R$40,38/hs
R$40,38/hs * 80hs = R$ 3.230,45
*um fator de 1,6 é bastante justo, permitindo um valor razoável para se trabalhar e ainda permite um nível de negociação.

fator 1,8 - PROFISSIONAL
- SALÁRIO MÉDIA BRASIL MÁXIMO (casa, comida, roupa, lazer, estudos) =R$2.019,03
- CUSTO EMPRESA (aluguel, luz, transporte, equipamentos, ajudante) = 60%
- LUCRO (lucro e margem de erro) = 20%
- IMPOSTOS (incidem sobre o valor total e é pago a parte)
Como profissional pode ser alguém que trabalha mais horas no mês e até precise de um ajudante esporádico então se considera 30horas semanais (120horas mês)
- Hora técnica = R$2019,03 / (120hs) = R$16,83/hs
- Fator de Custo = R$16,83/hs x (100% + 60% + 20%) = R$30,29/hs
R$30,29/hs * 120hs = R$ 3.634,25
*um fator de 1,8 é um número bastante utilizado por empresas, então bastante aceito, no caso utilizei o mesmo valor de salário e um numero maior de horas trabalhadas, mas conforme for a definição do seu salário e se caso tenha um ajudante temporário seu faturamento pode ser maior durante o mês caso trabalhe mais que as 160 horas mês previstas, ou pode-se alterar o cálculo para menos horas trabalhadas por mês como margem de segurança para meses com baixa demanda.

fator 2,3 - EMPRESARIAL
- SALÁRIO MÉDIA BRASIL MÁXIMO (casa, comida, roupa, lazer, estudos) =R$2.019,03
- CUSTO EMPRESA (aluguel, luz, transporte, equipamentos, ajudante) = 60%
- LUCRO (lucro e margem de erro) = 20%
- IMPOSTOS (incidem sobre o valor total e é pago a parte)
Como empresa que já possui funcionários e até local de trabalha se trabalha o mês cheio de 40horas semanais (160horas mês)
- Hora técnica = R$2019,03 / (160hs) = R$12,62/hs
- Fator de Custo = R$12,62/hs x (100% + 110% + 20%) = R$29,02/hs
R$29,02/hs * 160hs = R$ 4.643,77 
*um fator de 2,3 também é um número bastante utilizado por empresas, então também bastante aceito, no caso utilizei por ser empresa considerarei o mês cheio de trabalho, mas cada empresa precisa definir o que é um tempo médio de horas trabalhadas por mês, e como deve ter funcionários, a produtividade aumenta, então num mesmo mês, mesmo tendo um custo maior de empresa. Essa conta se consideraria um único serviço sendo feito no mês, que 2 pessoas fariam metade do mês, liberando a outra metade do mês para outro serviço.

Esses fatores são bastante úteis e garante um trabalho com valorização e sem prejuízo, utilizado a média salarial para cadista, caso não se enquadre nessa categoria, ou também ofereça mais que o serviço de desenho, mas ofereça projeto plotado, ou maquetes físicas, vale somar na hora técnica o valor do produto final entregue, que no caso será mais que o serviço prestado, e depois aplicar o fator [(R$ hora técnica + R$ do custo do produto) x fator]. Esses são fatores simplificados, mais conforme for sua estimativa de custo esses fatores podem ser mais precisos. E vale ter em mente o que é um mês de produtividade média para estimar um valor de hora técnica que te sustente razoavelmente. Época de crise são situações atípicas, e exigem medidas atípicas.

horas mês	hora técnica	fator de custo da empresa
	2.019,03	1,4	1,6	1,8	2,3
60	33,65	47,11	53,84	60,57	77,40
80	25,24	35,33	40,38	45,43	58,05
100	20,19	28,27	32,30	36,34	46,44
120	16,83	23,56	26,92	30,29	38,70
160	12,62	17,67	20,19	22,71	29,02
175	11,54	16,15	18,46	20,77	26,54

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CADFREELA #54: Calculando hora técnica

Já postei algumas coisas aqui sobre quanto cobrar.

CADFREELA #41: Tutorial de quanto cobrar
CADFREELA #47: OVOS NA CESTA
CADFREELA #48: RT ou BDI, é pra mim?
CADFREELA #46: CÁLCULO ESTIMADO MÍNIMO DE QUANTO COBRAR

Mas nas minhas andanças como freelancer acho que nunca parei para montar essa calculo e verificar se estou pagando para trabalhar ou se estou superfaturando a obra.

Quando a gente começa a primeira coias que a gente faz é perguntar para um coleguinha como ele faz, aí o coleguinha fala alguma coisa da cabeça dele, pois ele também não refletiu muito se ele está bem valorizado no mercado.

E olhando em grupo de facebook ou whatsapp essa é sempre a pergunta que ronda até mesmo as altas rodas de profissionais, acredito que até mesmo aqueles que contam com bons e fieis contadores para ajudar.

Aí fui buscar na internet algum método de calculo pronto, e acho que até o momento não obtive grandes sucessos num método prático e pronto, vejam o que achei.

1- TABELAS DE HONORÁRIOS DE SERVIÇOS DE ARQUITETURA E URBANISMO DO BRASIL CALCULADORA
2- Calculadora Freelancer Você sabe quanto vale a sua hora de trabalho?
3- Quanto custa a minha hora?
4- Arquitetos de Sucesso: Porque você paga para trabalhar cobrando por M² (Youtube)

5- [Planilha] Controle Financeiro

Bem nesse caso  comecei a confeccionar a minha própria planilha, bem simples e pobre, que até compartilharei aqui, mas por hora acho que ela pode atrapalhar mais que ajudar aos coleguinhas.

Mas me parece que sim estou pagando para trabalhar, pois uma primeira referência de valor que tinha era considerando trabalhar todo o tempo disponível de um CLT, cerca de 175 horas por mês, ou seja já perdi aí, pois teria que considerar uma marge de ociosidade.
Outra é achar que por estar trabalhando de casa não tenho custos de empresa, afinal de algum modo estou alugando a minha casa, ou deixando de aproveitar um espaço a da minha casa com uma rede para descansar de tanto trabalho.
E as contas de minha casa  quem vai bancar afinal não é o suor do meu trabalho?

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CADFREELA #50: CÁLCULO ESTIMADO MÍNIMO DE QUANTO COBRAR

CÁLCULO ESTIMADO MÍNIMO DE QUANTO COBRAR

Considerando você um cidadão de bem, que deveria ganhar ao menos um salário mínimo por mês, ou seja, R$937,00 (em 2017).

Que conta você deve fazer para cobrar por serviços freelancer?

No mínimo dos mínimos, que seria para pessoas que estão começando, mais independente disso estão trabalhando e não fazendo trabalho voluntário, deve-se fazer a seguinte conta:

1º Considerar um Salário (Pro-labore) que deveria ganhar ao mês:
- Mínimo R$ 937,00

Considerar um salário que satisfaça suas necessidades básicas com bom senso, pois esse será o dinheiro para suas necessidades pessoais, e não da empresa, então estabeleça corretamente essa divisão

2º Levantar os Custos de Operação por mês:

- R$ 401,57 – exemplo 30% do preço final de cobrança

Custo Operacional: Despesas Fixas, Estrutura do Escritório, Equipamentos, Encargos...

A porcentagem de custo operacional vai depender de quanto você gasta para funcionar, vale levantar seus custos mais precisamente.

3º Somar o Valor Total de que deveria ganhar por mês:

- R$ 1338,57 = 937,00 + 401,57
       1000 x   =    70 x   +   30 x

Não é o salário dos seus sonhos, mas não considerar uma parte em salário e outra em custo seria bem pior.

Mas como freelancer você vale por hora, não por metro quadrado, nem por prancha:

Sendo assim um trabalhador em média fica dentro de uma empresa 175 horas, em cerca de 22 dias por mês, mas esse tempo todo não é 100% produtivo, talvez você trabalhe bem uns 16 dias no mês, sendo assim cerca de 70% de horas produtivas, então você teria aproximadamente umas 125 produtivas.

4º Então o seu Preço por hora será:
- R$ 10,71 = 1338,57 / 125 
A divisão do seu preço por mês pelas horas produtivas por mês

Vale considerar que essa é uma conta simplificada, pois vale considerar que cada mês é diferente do outro, nuns você trabalhará mais outros menos, vale considerar umas férias de vez em quando, e uma épocas de entre safra (não necessariamente uma crise), as vezes seus gastos pessoas são maiores, ou seus custos são maiores, vale considerar uma média de um a dois anos, para ter uma segurança maior nos cálculos.

Considerando uma estrutura maior da sua empresa:

A definição de horas produtivas será equivalente a mão de obra na sua empresa, que é pelo que o seu cliente está pagando. Mas o seu cliente paga pela hora técnica, que seria o serviço que ele está contratando, e nessa hora técnica tem que estar embutido o custo operacional.

Então a soma de Salários (inclusive o seu como sócio/dono) mais o custo operacional, serão divididos pela hora de produção das mãos em seu escritório (você e colaboradores).

Conclusão

Essa postagem teve inspiração em uma aula online gratuita dos Arquitetos de Sucesso, juntamente com outras palestras e aulas relacionadas ao tema de precificação, com Ricardo Botelho, aulas de Orçamento na FATEC e Organizações e Normas no Colégio.

Infelizmente produzindo essa postagem cheguei a conclusão que passei muito tempo desperdiçando meu tempo, pois com essa conta bem simplificada, percebi que não tinha planejamento financeiro para crescer ou contratar colaboradores, ou simplesmente ter um lucro para investir na minha “empresa do eu sozinho”.

Isso vale para seus parceiros também verificarem se eles tem em suas finanças capital disponível para te contratar sem exigir valores abusivamente baixos pra você.

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CADFREELA #43: Tutorial de quanto cobrar

Aproveitando o feriado para curtir o youtube esbarrei nesse vídeo, que nem saberia explicar ou traduzir de uma forma melhor de foi filmado nele.

Quanto cobrar por um projeto?!?!
Aditivocad.com = calcular-hora-de-trabalho

Para mim eu cobro R$ 20,00 por hora de desenho, estou dizendo isso não para deixar de referencia para ninguém, afinal de contas esse foi o valor que eu achei válido pra mim.

Como eu cheguei nesse valor?

1-Comecei trabalhando como estagiária de arquitetura sem ganhar nada só ganhando a experiência, com isso consegui uma remuneração posterior no mesmo lugar de ajuda de custo com transporte e alimentação.
2-Me formando e buscando um trabalho, as empresas pequenas preferem manter estagiários por pagarem em torno de 6,00 reais a hora, para estagiário principiante, podendo esse estagiário alcançar antes de se formar (acredito que em qualquer área) o valo de 10,00 reais a hora.
3-Que foi onde comecei, cobrando R$ 10,00 por hora de desenho trabalhando numa empresa como funcionária, num mês conseguia tirar cerca de R$ 1500,00, por ser pouco experiente, tinha acabado de me formar, e esse valor foi assim por muito tempo.
4-Era um valor relativamente baixo, pois por ser o máximo de um estagiário, para empresas pequenas normalmente é o máximo que podem pagar, mas não é diferente com empresas médias, que podem alcançar um total por mês no máximo de 3000,00 reais.
5-Chega um momento que você quer ultrapassar os limites e para isso não basta simplesmente dizer tenho tempo de serviço, tenho muita experiência então vou aumentar o valor, e achar que grandes empresas lhe pagaram o valor oficial tabela pelos sindicatos ou conselhos.

Conclusão: 
R$ 20,00 não é um valor nem alto nem baixo, pois vai depender de quanto o seu cliente quer pagar, se você atende o que o seu cliente está pedindo, como está o mercado, como está a concorrência. Pois para um projetista de uma área só (no caso arquitetura) o mercado acaba sendo limitado, para quem sabe muitos softwares, ou desenvolve mais de um tipo de projeto, mas trabalha sozinho, é necessário saber gerenciar seu tempo, e acaba que pode chegar a trabalhar 24 horas por dia ou precisar de ajuda, mas pela concorrência ninguém quer pedir ajuda.

CURVA DE CUSTO TOTAL MÉDIO
1-(péssimo = prejuízo) baixa produção e custo alto,
2-(ideal = maior lucro) média produção e custo baixo,
3-(ruim = igualado) alta produção e alto custo
Pense na opção onde o custo seja o volume de trabalho e a produção seja o valor cobrado, ou seja:1-(péssimo = prejuízo) baixa valor e muito trabalho, 
2-(ideal = maior lucro) média valor e pouco trabalho, 
3-(ruim = igualado) alta valor e muito trabalho 

Então acredito que essa pergunta: QUANTO COBRAR? Nunca terá uma única e simples resposta. Que é descobrir o valor médio do mercado, aquele que é satisfatório para os clientes que lhe interessa.

Clicando aqui neste blog em informações úteis, fazendo umas continhas utilizando o parâmetro de carteira assinada o custo de um profissional para a empresa, a hora do funcionário formado não pode ser menor que R$ 30,00 por hora (profissional com mais de 4 anos de formação superior) e R$ 25,00 por hora (profissional com menos de 4 anos de formação superior), ou seja, já estou em defasagem.

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CADFREELA #40: Custo > Preço > Valor

Após assistir uma palestra:
"Saber é Crescer - Como cobrar honorários" de Ricardo J. Botelho (ricardo@ricardobotelho.com.br tel: 11-3035-4888)
 
http://www.adforum.com.br/

Vejo que como cadista freelancer o tema é bastante interessante e um questão que está na cabeça de muita gente que tem como produto a prestação de serviço.

Como cobrar por um serviço em que o cliente não consegue mensurar o que está pagando e pior que o próprio prestador de serviço não sabe explicar isso.

Na palestra que vale a pena conferir as próxima, no caso essa foi uma amostra grátis de um conjunto de palestra que trabalham como workshop detalhando cada tema citado.

Um dos itens foi a partição do pagamento em 3 formas de começar a calcular e estimar quanto cobrar.

CUSTO
Diz do quanto custa o seu trabalho, devendo neste caso detalhar o máximo possível o número de coisas que se gasta para manter e executar o seu serviço, considerando que mesmo sendo freelancer e acredito que na maioria (se não for praticamente todos os casos) um trabalho informal, considerar os custos de um trabalho formal, afinal a meta é tornar o seu serviço respeitado e valorizado.

- Impostos = não saberia dizer quais são e quanto custa imposto para cadista freelancer, algo como INSS, Taxa na prefeitura, Sindicato, Conselho de Classe, contador, ...
- Aluguel = mesmo que seja dos 4m² que utiliza dentro da sua casa
- Despesas = luz, água, telefone, alimentação, transporte, ...
- Salário ou Pró-labore = Salário dos funcionários da empresa no caso você, ou até aquele parente que atende o telefone.
- Depreciação e reserva = manutenção ou troca de equipamentos, como computador, impressora, carro, ...
- Diversos = aquele dinheiro que você precisa para todas as coisas que você acaba gastando por conta do seu serviço, como papel, tinta de impressora, trena, réguas, calculadoras, pastas, cafezinho ...
- TENTE NÃO SE ESQUECER DE NADA

Desta soma terá um primeiro número que será dividido pelo número de horas de um trabalhador por mês e terá um valor de hora de trabalho, que varia de 160 (para 40 horas semanais) a 176 (para 44 horas semanais) horas por mês.

PREÇO
Este será aquele número que dará para para o seu cliente, que não necessariamente será maior que o seu custo, já que vai depender do valor de mercado, do nível de qualidade do seu serviço, e considerando o seu histórico de trabalho.





VALOR
Anteriormente apareceu estes nome em valor de hora de trabalho e valor de mercado.
E acrescentando quanto o seu cliente acha que você vale.
Esse foi um tema citado na palestra deixando uma questão como tornar o serviço valorizado?

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CADFREELA #11: Ligando o Taxímetro.......

Trabalhar por tempo é para mim a melhor opção, mas para quem quer contratar não é, mas como convencê-los do contrário.

 

1- Trabalhando como projetista fixa, o contratante pode lhe pagar por mês ou por hora, ou por ....... (existem outras opções?)

Mas quanto custa um projetista fixo? Conforme algumas continhas pode chegar a 1,80 o valor que o seu projetista recebe, é cafezinho, é energia elétrica, computadores, manutenção, faxina, espaço físico, ...... Você já contabilizou quanto custa o seu escritório?

Você projetista já contabilizou quanto do seu salário é gasto com o seu trabalho, almoço, transporte, uniforme, lanches, material, ..... Você acha que todo o seu salário é somente usufruto seu?

2- Existe diversos perfis de projetista para todos os gostos, talvez alguns existam mais do que outros, ou aqueles que dão má fama ou boa fama a todos os projetista.

Alguns projetista preferem trabalhar fixo em escritórios, outros preferem os trabalhos freelancer, outros se dividem entre os dois ao longo da semana.

Assim como também existem contratantes de porjetista que preferem seus projetistas diante de seus olhos, como há outros que preferem eles a distância, e há também os que se utiliza de ambos os tipos.

3- O projetista trabalha atualmente sem grandes seguranças, fixo ou freelancer, é sempre um risco que se corre ser projetista, trabalho talvez exista aos montes, mas emprego não é para todos, haja visto o custo de um projetista.

O Freelancer escolhe correr alguns riscos, como: grande variabilidade de trabalho ao longo do ano, encontrar maus contrantantes, períodos de trabalho ingrato (noite, final de semana). Mas em troca trabalham em casa, não se preocupam tanto com deslocamentos, podem trabalhar em diversos projetos distintos, e se souberem se organizar, podem conseguir uma melhor qualidade de vida. Para ser freelancer é necessário ser bastante organizado e desenvolver habilidades de empreendedor de si mesmo.

O Fixo escolhe algumas comodidades, como: não se preocupar em grandes variabilidades de trabalho, pois o seu contratante que se responsabiliza com essa questão, sempre terá uma rotina bem definida. Mas em contrapartida os ônus de sair de casa todos os dias poderão ser bastante incomodos, e muitas vezes é necessário entrar de acordo com as regras da empresa, que poderam afetar na sua qualidade de vida. Par ao fixo o importante é se manter bastante afinado com a filosofia da empresa, ou seja, se esforçar para ser o funcionários do mês.

4- Eu

Eu trabalhei como fixa e atualmente trabalho como freelancer: antes ganhava um tanto melhor mais não combinava comigo estar fixa num escritório todos os dias, hoje ganho pouquíssimo, mas trabalho com mais gosto, e atualmente tenho a oportunidade de realizar um curso, por exemplo, tendo como termômetro erros e acertos as parcerias que realizo.

5- Trabalho por hora

Como fixa ganhava por hora, e a partir daí comecei a reparar que o trabalho de projetista está cada vez mais desvalorizado.
 

Alguns projetistas cobram por folha, e comemoram as folhas A4 que tvende como folhas A0
 

Os que trabalham por metrô quadrado, fazem desenhos básicos, pois esses vende projeto como se fossem pastel e sem recheio, só um layout básico, pois o foco deles é totalmente outro.

6 - Pergunta: Como ter a certeza de quantas horas gastará?

É uma relação de confiança virtual que se estabelece, pois as vezes as parcerias são totalmente virtuais, ou o contato pessoalmente é raríssimo, e também para mim é uma questão saber se receberei o valor pelo serviço. Mas quando se trata de prestação de serviço, é muito complicado medir um valor que seja bom para ambos os lados, para mim é importente ter serviço sempre e bons pagadores, que me parece ser para mim uma situação mais traiçoeira.
7- E PARA VOCÊ QUAL É O MELHOR PROJETISTA?

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CADFREELA #07: Valor do Projetista

Sempre me pergunto quanto vale o serviço de um projetista, ou seja, quanto vale o meu serviço de projetista.

Bem é uma pergunta complexa, pois é um mercado de trabalho bastante secreto quanto ao valor, tanto por quem presta o serviço quanto quem recebe o serviço.

E no  momento atual que tudo se recorre ao santo Google essa é uma das coisas que ainda não consegui achar nada muito satisfatório.

Informação 2012 - valores padrão
Como trabalho
servico-de-projetista

A) VALOR POR PRANCHA

Temos uma norma bastante conhecida das folhas de desenho no formato A0 1188 x 840 mm (e suas subdivisões do nº 0 ao 6)
Alguns projetistas usam esses formatos para tabelarem o valor do serviço.
Utilizando também algumas compensações, quanto a escala ou a etapa (executivo, anteprojeto, detalhamento,...), a ser desenhada em alguns casos específicos.
Esse modo de  serviço é bastante válido, acredito eu, para aqueles projetistas que produzam em um determinado nicho de mercado, pois lucraram exatamente na produção em escala.
E quando trabalham com diversos tipos de desenho e projeto, gastaram muito tempo com cada prancha o que poderá se mal gerenciado um grande prejuízo.

portifolio-solida

portifolio-paola-rosellini-03

B) VALOR POR M² DE PROJETO

Alguns projetistas cobram pela metragem a ser representada nos desenhos.
Podendo assim considerar cada etapa de projeto como um valor fechado e tabelado por metragem quadrada, onde geralmente, quanto mais área a ser desenhada o fator de multiplicação tende a diminuir.
Para projetistas que também trabalham num mesmo nicho pode ser tornar vantajoso, pois reutilizará sempre as mesmas bases e a relação quantidade de desenho e metragem será padronizada.
Caso contrário terá que levar em consideração também a dificuldade de cada tipo de projeto.

C) VALOR POR HORA

Acredito ser o real valor do serviço, pois é o momento real de trabalho do projetista, onde ele estará de fato trabalhando sobre o desenho, porém é um método de difícil mensuração, já que sobre esse tempo calculado entram algumas variantes que podem muitas vezes acelerar o processo de desenho ou retardar, como níveis de habilidade do projetista, ou maquinário e ferramentas que o projetista utiliza para sua produção (computador, prancheta, trena, croquis....)
Normalmente mesmo não cobrando por hora o projetista se vale dessa ferramenta de cálculo para dimensionar seu rendimento.

D) PACOTE FECHADO

Esse é um valor que acredito ser misto, e mais complicado de se fazer, pois nele se considera todas as formas de pagamento, prevendo toda a sorte de variáveis que possam interferir no processo de desenho: horas gastas, material gasto, despesas extras, plotagens, maquinário disponível, dificuldade do projeto, metragem, .....
E geralmente a mais pedida por aqueles que procuram esse tipo de serviço, pois eles também precisam prever seus orçamentos.
E acertar no valor desse pacote fechado que favoreça ambas as partes é uma arte, que eu ainda não conheço sequer domino.

E) VALOR POR BYTES

Essa é uma modalidade que me causou uma surpresa, e talvez tenha sido uma das primeiras a serem feitas com o trabalho dos projetistas em CAD's, os chamados desenhos assistidos por computador, hoje não saberia dizer se são utilizadas e quais seriam as vantagens e as desvantagens, mas é uma caso a se pensar, pois o peso de um arquivo geralmente tem grande relação com a dificuldade do desenho.
Arquivos muito trabalhosos como maquetes eletrônicas, desenho executivo, muitas hachuras, modelagem 3D, não saberia dizer, mas provavelmente são aqueles com mais bytes de arquivo digital, e são esses também que tem mais valor no mercado.
Esse é um caso a ser estudado e quem sabe possa ser a resposta para muitos projetistas.

F) Qual é o meu valor no mercado?

Essa é uma resposta que não tenho, não saberia dizer se estou na média, abaixo ou acima dela, e também não saberia dizer o quanto esse mercado é ou não valorizado.
Costumo cobrar por hora, mas sou praticamente uma iniciante nesse mercado.
Um mercado que vem mudando bastante e criando muitos braços, pois projetistas de prancheta, talvez já esteja extintos, mesmo havendo bastante cursos que ainda desenvolvam essa habilidade, muitos projetista que antes tinham nível técnico hoje vem se graduando. Existe também diversos nichos de mercado, alguns mais exigentes, outros mais específicos e restritos, outros mais concorridos, e outros que são novidades: arquitetura, interiores, engenharias, paisagismo, mecânica, elétrica, informática, design, moda, publicidade, iluminação, sustentabilidade ..... inúmero mercados onde o desenho é necessário.

G) DIFERENCIAL

O que gera real valor de mercado é o famoso "diferencial", e cada nicho tem o seu tipo de diferencial almejado, alguns são o conhecimento de software cada vez mais avançados, outros grande habilidades de desenho manual, alguns uma especialização para aquele determinado nicho do nicho do nicho, mas de modo geral buscar sempre se informar das novidade é sempre o primordial. Resumindo TEMOS QUE SABER TUDO DE TUDO. Ou como eu diria tem que saber onde procurar. Tradução voltemos ao Google.

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