CADFREELA #58: Quanto Cobrar conta simples

A busca na internet por quanto cobrar deve estar entre os TOP 10.
Eis que me deparo com uma conta simples que já havia tratado aqui, mas ela é mais exata e assim gera menos prejuízos.



Considerando que vivemos numa época cada vez menos teremos carteira de trabalho e seremos mais empresas de nós mesmo, então considerar em uma hora técnica somente o salário já não é mais o suficiente.

O que considero um salário?
É o montante de dinheiro que se deve ganhar por mês para se sustentar e sustentar a família.
Aquele dinheiro que você usa para, pagar as despesas da sua casa, dinheiro para gastar com lazer e estudos, e tudo mais que uma família precisar.
Cada família terá um custo de vida, mas para manter o seu custo de vida você precisa ganhar mais, mais seus clientes não vão pagar por um custo de vida dos sonhos eles pagarão o que eles acharem justo, e aí você precisa mostrar valor nos seu serviço para poder cobrar para manter o custo de vida dos seus sonhos.

Agora temos que considerar os custos da Empresa.
Cada empresa tem custos condizentes a quantidade e qualidade de serviço que oferece.
Se você quer atingir um público específico você precisa considerar que custos terá para alcançar esse objetivo.
Um freelancer de modo geral terá um custo menor, pois costuma trabalhar em home office, mais tem que ter um computador turbinado conforme os programas que utiliza, e sempre é bom ter um local para trabalhar que precisa de uma mesa e uma cadeira, que podem ser trocadas a cada muitos anos.
Um profissional com uma demanda maior de serviço provavelmente precisará de colaboradores, que geram custos maiores, assim como, se você precisa utilizar de algum espaço certo para reuniões.
Até custos de deslocamentos e lanches fora de casa devem ser considerados.

Essa parte é trabalhosa
Contabilizar os custos vai dar um trabalhinho, mas vai te dar a real noção de quanto você está lucrando ou pagando para trabalhar.
Esse valor de custos é aquele valor justo para pagar todas as contas em dia sem sufoco.
Quanto mais esse valor for calculado precisamente melhor mais fácil ficará ficar longe de prejuízo.

fator 1,4 - MÍNIMO
- SALÁRIO MÉDIA BRASIL (casa, comida, roupa, lazer, estudos) = R$2.019,03
- CUSTO EMPRESA (luz, equipamentos) = 20%
- LUCRO (lucro e margem de erro) = 20%
- IMPOSTOS (incidem sobre o valor total e é pago a parte)
Como freelancer não costuma trabalhar as 44horas semanais, considerarei 15horas semanais (60horas mensais)
- Hora técnica = R$2019,03 / (60hs) = R$33,65/hs
- Fator de Custo = R$33,65/hs x (100% + 20% + 20%) = R$47,11/hs
R$47,11/hs * 60hs = R$ 2.826,64
*considerando o limite o fator de 1,4 para os casos em que os custos de empresa são bastante mínimos por ser home oficce, mas vale considerar, por exemplo, que o consumo de luz em casa é maior nesses casos.

fator 1,6 - JUSTO
- SALÁRIO MÉDIA BRASIL (casa, comida, roupa, lazer, estudos) =R$2.019,03
- CUSTO EMPRESA (aluguel, luz, transporte, equipamentos) = 40%
- LUCRO (lucro e margem de erro) = 20%
- IMPOSTOS (incidem sobre o valor total e é pago a parte)
Como freelancer não costuma trabalhar as 44horas semanais, considerarei 20horas semanais (80horas mensais)
- Hora técnica = R$2019,03 / (80hs) = R$25.24/hs
- Fator de Custo = R$25.24/hs x (100% + 40% + 20%) = R$40,38/hs
R$40,38/hs * 80hs = R$ 3.230,45
*um fator de 1,6 é bastante justo, permitindo um valor razoável para se trabalhar e ainda permite um nível de negociação.

fator 1,8 - PROFISSIONAL
- SALÁRIO MÉDIA BRASIL MÁXIMO (casa, comida, roupa, lazer, estudos) =R$2.019,03
- CUSTO EMPRESA (aluguel, luz, transporte, equipamentos, ajudante) = 60%
- LUCRO (lucro e margem de erro) = 20%
- IMPOSTOS (incidem sobre o valor total e é pago a parte)
Como profissional pode ser alguém que trabalha mais horas no mês e até precise de um ajudante esporádico então se considera 30horas semanais (120horas mês)
- Hora técnica = R$2019,03 / (120hs) = R$16,83/hs
- Fator de Custo = R$16,83/hs x (100% + 60% + 20%) = R$30,29/hs
R$30,29/hs * 120hs = R$ 3.634,25
*um fator de 1,8 é um número bastante utilizado por empresas, então bastante aceito, no caso utilizei o mesmo valor de salário e um numero maior de horas trabalhadas, mas conforme for a definição do seu salário e se caso tenha um ajudante temporário seu faturamento pode ser maior durante o mês caso trabalhe mais que as 160 horas mês previstas, ou pode-se alterar o cálculo para menos horas trabalhadas por mês como margem de segurança para meses com baixa demanda.

fator 2,3 - EMPRESARIAL
- SALÁRIO MÉDIA BRASIL MÁXIMO (casa, comida, roupa, lazer, estudos) =R$2.019,03
- CUSTO EMPRESA (aluguel, luz, transporte, equipamentos, ajudante) = 60%
- LUCRO (lucro e margem de erro) = 20%
- IMPOSTOS (incidem sobre o valor total e é pago a parte)
Como empresa que já possui funcionários e até local de trabalha se trabalha o mês cheio de 40horas semanais (160horas mês)
- Hora técnica = R$2019,03 / (160hs) = R$12,62/hs
- Fator de Custo = R$12,62/hs x (100% + 110% + 20%) = R$29,02/hs
R$29,02/hs * 160hs = R$ 4.643,77 
*um fator de 2,3 também é um número bastante utilizado por empresas, então também bastante aceito, no caso utilizei por ser empresa considerarei o mês cheio de trabalho, mas cada empresa precisa definir o que é um tempo médio de horas trabalhadas por mês, e como deve ter funcionários, a produtividade aumenta, então num mesmo mês, mesmo tendo um custo maior de empresa. Essa conta se consideraria um único serviço sendo feito no mês, que 2 pessoas fariam metade do mês, liberando a outra metade do mês para outro serviço.

Esses fatores são bastante úteis e garante um trabalho com valorização e sem prejuízo, utilizado a média salarial para cadista, caso não se enquadre nessa categoria, ou também ofereça mais que o serviço de desenho, mas ofereça projeto plotado, ou maquetes físicas, vale somar na hora técnica o valor do produto final entregue, que no caso será mais que o serviço prestado, e depois aplicar o fator [(R$ hora técnica + R$ do custo do produto) x fator]. Esses são fatores simplificados, mais conforme for sua estimativa de custo esses fatores podem ser mais precisos. E vale ter em mente o que é um mês de produtividade média para estimar um valor de hora técnica que te sustente razoavelmente. Época de crise são situações atípicas, e exigem medidas atípicas.

horas mês	hora técnica	fator de custo da empresa
	2.019,03	1,4	1,6	1,8	2,3
60	33,65	47,11	53,84	60,57	77,40
80	25,24	35,33	40,38	45,43	58,05
100	20,19	28,27	32,30	36,34	46,44
120	16,83	23,56	26,92	30,29	38,70
160	12,62	17,67	20,19	22,71	29,02
175	11,54	16,15	18,46	20,77	26,54

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CADFREELA #54: Calculando hora técnica

Já postei algumas coisas aqui sobre quanto cobrar.

CADFREELA #41: Tutorial de quanto cobrar
CADFREELA #47: OVOS NA CESTA
CADFREELA #48: RT ou BDI, é pra mim?
CADFREELA #46: CÁLCULO ESTIMADO MÍNIMO DE QUANTO COBRAR

Mas nas minhas andanças como freelancer acho que nunca parei para montar essa calculo e verificar se estou pagando para trabalhar ou se estou superfaturando a obra.

Quando a gente começa a primeira coias que a gente faz é perguntar para um coleguinha como ele faz, aí o coleguinha fala alguma coisa da cabeça dele, pois ele também não refletiu muito se ele está bem valorizado no mercado.

E olhando em grupo de facebook ou whatsapp essa é sempre a pergunta que ronda até mesmo as altas rodas de profissionais, acredito que até mesmo aqueles que contam com bons e fieis contadores para ajudar.

Aí fui buscar na internet algum método de calculo pronto, e acho que até o momento não obtive grandes sucessos num método prático e pronto, vejam o que achei.

1- TABELAS DE HONORÁRIOS DE SERVIÇOS DE ARQUITETURA E URBANISMO DO BRASIL CALCULADORA
2- Calculadora Freelancer Você sabe quanto vale a sua hora de trabalho?
3- Quanto custa a minha hora?
4- Arquitetos de Sucesso: Porque você paga para trabalhar cobrando por M² (Youtube)

5- [Planilha] Controle Financeiro

Bem nesse caso  comecei a confeccionar a minha própria planilha, bem simples e pobre, que até compartilharei aqui, mas por hora acho que ela pode atrapalhar mais que ajudar aos coleguinhas.

Mas me parece que sim estou pagando para trabalhar, pois uma primeira referência de valor que tinha era considerando trabalhar todo o tempo disponível de um CLT, cerca de 175 horas por mês, ou seja já perdi aí, pois teria que considerar uma marge de ociosidade.
Outra é achar que por estar trabalhando de casa não tenho custos de empresa, afinal de algum modo estou alugando a minha casa, ou deixando de aproveitar um espaço a da minha casa com uma rede para descansar de tanto trabalho.
E as contas de minha casa  quem vai bancar afinal não é o suor do meu trabalho?

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CADFREELA #50: CÁLCULO ESTIMADO MÍNIMO DE QUANTO COBRAR

CÁLCULO ESTIMADO MÍNIMO DE QUANTO COBRAR

Considerando você um cidadão de bem, que deveria ganhar ao menos um salário mínimo por mês, ou seja, R$937,00 (em 2017).

Que conta você deve fazer para cobrar por serviços freelancer?

No mínimo dos mínimos, que seria para pessoas que estão começando, mais independente disso estão trabalhando e não fazendo trabalho voluntário, deve-se fazer a seguinte conta:

1º Considerar um Salário (Pro-labore) que deveria ganhar ao mês:
- Mínimo R$ 937,00

Considerar um salário que satisfaça suas necessidades básicas com bom senso, pois esse será o dinheiro para suas necessidades pessoais, e não da empresa, então estabeleça corretamente essa divisão

2º Levantar os Custos de Operação por mês:

- R$ 401,57 – exemplo 30% do preço final de cobrança

Custo Operacional: Despesas Fixas, Estrutura do Escritório, Equipamentos, Encargos...

A porcentagem de custo operacional vai depender de quanto você gasta para funcionar, vale levantar seus custos mais precisamente.

3º Somar o Valor Total de que deveria ganhar por mês:

- R$ 1338,57 = 937,00 + 401,57
       1000 x   =    70 x   +   30 x

Não é o salário dos seus sonhos, mas não considerar uma parte em salário e outra em custo seria bem pior.

Mas como freelancer você vale por hora, não por metro quadrado, nem por prancha:

Sendo assim um trabalhador em média fica dentro de uma empresa 175 horas, em cerca de 22 dias por mês, mas esse tempo todo não é 100% produtivo, talvez você trabalhe bem uns 16 dias no mês, sendo assim cerca de 70% de horas produtivas, então você teria aproximadamente umas 125 produtivas.

4º Então o seu Preço por hora será:
- R$ 10,71 = 1338,57 / 125 
A divisão do seu preço por mês pelas horas produtivas por mês

Vale considerar que essa é uma conta simplificada, pois vale considerar que cada mês é diferente do outro, nuns você trabalhará mais outros menos, vale considerar umas férias de vez em quando, e uma épocas de entre safra (não necessariamente uma crise), as vezes seus gastos pessoas são maiores, ou seus custos são maiores, vale considerar uma média de um a dois anos, para ter uma segurança maior nos cálculos.

Considerando uma estrutura maior da sua empresa:

A definição de horas produtivas será equivalente a mão de obra na sua empresa, que é pelo que o seu cliente está pagando. Mas o seu cliente paga pela hora técnica, que seria o serviço que ele está contratando, e nessa hora técnica tem que estar embutido o custo operacional.

Então a soma de Salários (inclusive o seu como sócio/dono) mais o custo operacional, serão divididos pela hora de produção das mãos em seu escritório (você e colaboradores).

Conclusão

Essa postagem teve inspiração em uma aula online gratuita dos Arquitetos de Sucesso, juntamente com outras palestras e aulas relacionadas ao tema de precificação, com Ricardo Botelho, aulas de Orçamento na FATEC e Organizações e Normas no Colégio.

Infelizmente produzindo essa postagem cheguei a conclusão que passei muito tempo desperdiçando meu tempo, pois com essa conta bem simplificada, percebi que não tinha planejamento financeiro para crescer ou contratar colaboradores, ou simplesmente ter um lucro para investir na minha “empresa do eu sozinho”.

Isso vale para seus parceiros também verificarem se eles tem em suas finanças capital disponível para te contratar sem exigir valores abusivamente baixos pra você.

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